כיזם שצמח מעולם הרעיונות אל עולם העסקים, למדתי על בשרי שהצלחת מיזם לא תלויה רק במוצר או בצוות, אלא גם בשותפים שמלווים אותך מאחורי הקלעים. אחד מהם, אולי הכי פחות מדובר אך הכי קריטי, הוא עורך הדין שמכוון אותך בהחלטות שקטות אך גורליות.
המפגש שלי עם עו"ד רועי בוחניק קרה בדיוק בזמן – כשהרעיון הפך למציאות, והיינו צריכים מישהו שייתן לנו גב משפטי אמיתי. אני כותב את הדברים האלה כדי לשתף מה קיבלנו, ואיך ליווי משפטי נכון יכול להיות הבדל בין מיזם מבטיח לעסק שורד ומשגשג.
כשהכול מתחיל להסתבך – חייבים מישהו שמבין
כשהתחלנו את הדרך, היינו ארבעה שותפים נלהבים, מלאים באנרגיה אבל בלי כיוון ברור מבחינה משפטית. פתחנו עוסק מורשה, עבדנו בלי הסכם מסודר בינינו, והתחלנו לחתום עם לקוחות ראשונים בלי עין משפטית.
כשהגיע משקיע והתחלנו לדבר על גיוס, הבנו עד כמה העולם הזה מורכב, ועד כמה אנחנו לא מוכנים. חבר המליץ לנו לפנות לעו"ד שמתמחה בליווי יזמים – וכך הגענו לרועי.
מהרגע הראשון הוא נתן תחושת ביטחון. ישב איתנו, הסביר כל שלב, הכין אותנו לאתגרים שלא תיארנו לעצמנו. לא היה שום לחץ – אלא בנייה נכונה ומסודרת, צעד אחר צעד.
הסכמים שלא רק מגנים – אלא גם יוצרים שותפות
החוזה הראשון שראינו מרועי היה הסכם המייסדים שלנו. לא הבנו עד אז כמה הסכם כזה חשוב – איך הוא קובע לא רק מנגנונים משפטיים, אלא גם מייצר אמון, שקיפות וכללים ברורים להמשך הדרך.
גם בכל חוזה נוסף – בין אם זה היה מול משקיע, ספק או שותף פוטנציאלי – קיבלנו טיפול מדויק, שנשען על ידע עמוק, אבל גם על הבנה של הדינמיקה בין אנשים.
רועי ידע לשאול אותנו את השאלות הנכונות, להבין מה חשוב לנו, ולהכניס את זה למסמכים. לא עוד חוזה גנרי – אלא תהליך שנועד באמת לשקף את הצרכים שלנו.
הקשר הישיר בין חוזים לעסק יציב
עם הזמן, הבנתי כמה חוזים הם לא רק "דף משפטי" אלא תשתית ממשית לעסק. מול כל לקוח חדש או ספק, החוזים שהכין לנו הפכו לכלי עבודה – ברורים, מנוסחים היטב, וללא חורים משפטיים.
דווקא בגלל זה, כשהגיע הרגע להתעמת עם שותף שעזב את החברה, היינו מוגנים. לא נאלצנו להמציא פתרונות – כי הכול כבר היה מוגדר. וזה חסך לנו כסף, זמן, ועוגמת נפש.
עו"ד שבקיא בעולם של משפט מסחרי, מביא ערך כפול
באחת הפגישות, דיברנו על התרחבות עתידית, ואז הבנתי עד כמה חשוב שלעורך הדין שלך יהיה ידע מעשי ב־משפט מסחרי. זה לא רק עניין של כתיבה משפטית, אלא של הבנה כוללת: איך חברה פועלת, איך להגן עליה, ואיך לאפשר לה לצמוח נכון מבחינה עסקית.
רועי לא רק עזר לנו לבנות את המסגרת המשפטית – הוא ממש ייעץ לנו כיצד לפעול נכון אל מול שותפים, מה לבדוק לפני חתימה, ואיך לבנות מנגנוני בקרה והתמודדות מול מחלוקות עתידיות.
גם מול משקיעים – היה על מי לסמוך
אחד השלבים המאתגרים היה גיוס ההון. הרבה יזמים מדברים על פיץ' למשקיעים, אבל כמעט ולא מדברים על החלק המשפטי – וזה עולם שלם.
עבדנו על מונחים, על תנאים, על הבטחות שצריך לדעת איך לנסח. רועי לא רק הגן עלינו, אלא גם וידא שאנחנו לא חותמים על סעיפים שעלולים לחסום אותנו בעתיד.
לאורך הדרך, הוא הצליח להסביר לנו דברים מסובכים במילים פשוטות. וזה כל כך חשוב כשאתה בתוך סיטואציה שבה יש המון לחץ, כסף מעורב, ועתיד המיזם תלוי בזה.
התמודדות עם סכסוכים עסקיים
בסיטואציה אחת, אחד מהלקוחות הגדולים שלנו טען להפרת הסכם. למרות שידענו שלא עשינו דבר פסול, היינו בלחץ. זה היה סכום גדול, לקוח משמעותי, וסיכון תדמיתי לא קטן.
רועי נכנס לתמונה מהר מאוד, עבר על ההסכם, בנה איתנו את קו ההגנה, וייצג אותנו מול עורך הדין של הצד השני. לא רק שידענו מה להגיד – גם הרגשנו שיש מישהו שדואג לנו, יודע את העבודה, ומנהל את זה בצורה מקצועית ושקולה.
בסוף הצלחנו להגיע להסדר נוח – לא כי ויתרנו, אלא כי היינו מוכנים.
בעסקת המכירה – כל פרט קיבל מענה
כשבסוף הדרך הגיעה חברה בינלאומית ורצתה לרכוש את המיזם שלנו, כבר ידענו שלא מתפשרים. ההסכם כלל עשרות עמודים, אינספור סעיפים, והרבה הזדמנויות לטעויות.
רועי טיפל בזה בסבלנות אין-קץ. עבר איתנו על כל טיוטה, הסביר כל חלק, ייצג אותנו בפגישות, ולא עזב אותנו לשנייה. הוא לא רק דאג שנצא מרוצים – אלא גם שהזכויות שלנו יישמרו בטווח הארוך.
למה כל יזם צריך ליווי משפטי חכם
בדיעבד, אני לא מבין איך בכלל התחלנו בלי ליווי משפטי צמוד. כל החלטה עסקית – קטנה כגדולה – נשענת בסופו של דבר על חוזים, הבנות, התחייבויות.
וכשיש עורך דין כמו רועי לצידך, אתה פשוט פועל אחרת: עם שקט, ביטחון, ודחיפה קדימה. הוא ידע להיות נוכח איפה שצריך, ולהתרחק איפה שלא – בדיוק המינון הנכון.
סיכום שמגיע מהלב
בזכות הליווי המשפטי שקיבלנו, הצלחנו לצלוח כל שלב קריטי במיזם – מהקמה, דרך גיוס, סכסוכים ואפילו אקזיט. לא היה כאן קסם – רק עבודה נכונה עם אדם שמכיר את התחום, חי את העולם העסקי, ויודע איך להפוך כל החלטה מורכבת לבחירה נבונה.
